TRAINING B2B ACCOUNT-BASED MARKETING (ABM) STRATEGY
Deskripsi
B2B Account-Based Marketing (ABM) menjadi strategi penting dalam memaksimalkan penjualan ke klien perusahaan dengan pendekatan yang lebih personal dan terukur. Training B2B Account-Based Marketing (ABM) Strategy ini membantu peserta memahami cara mengidentifikasi akun kunci, menyusun strategi pemasaran yang spesifik untuk tiap akun, dan mengintegrasikan upaya penjualan serta marketing agar hasil konversi lebih optimal.
Pelatihan cara implementasi ABM untuk sales B2B ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan menyusun dan mengeksekusi strategi ABM secara efektif. Peserta akan belajar mengidentifikasi akun potensial, membuat konten dan kampanye yang personalisasi, serta memanfaatkan data analitik untuk mengukur hasil dan mengoptimalkan interaksi dengan klien. Pelatihan ini menekankan kolaborasi tim sales dan marketing dalam mencapai target bisnis yang lebih tinggi.
Pelatihan yang membahas mengenai strategi B2B ABM tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Memahami konsep dan prinsip ABM
- Mengidentifikasi dan memilih akun target strategis
- Menyusun strategi pemasaran yang disesuaikan untuk tiap akun
- Mengintegrasikan tim sales dan marketing untuk eksekusi ABM
- Meningkatkan efektivitas konversi dan retensi pelanggan
Dengan mengikuti pelatihan B2B account based marketing strategy ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai pemasaran akun bisnis.
Materi
Apa itu Account Based Marketing?
-
Definisi dan istilah kunci ABM.
-
Alasan ABM menjadi topik utama dalam pemasaran B2B.
-
Kesalahpahaman umum tentang ABM.
-
Keterampilan dan sumber daya yang dibutuhkan untuk menjalankan program ABM.
Menyelaraskan Penjualan dan Pemasaran
-
Menetapkan tujuan utama program.
-
Memetakan tahapan kunci proses penjualan.
-
Memahami kebutuhan tim penjualan.
-
Mengeksplorasi tanggung jawab dan hubungan antaranggota tim.
-
Sumber daya yang diperlukan untuk menjalankan kampanye.
Menetapkan Tujuan dan Sasaran
-
Memastikan ekspektasi yang realistis.
-
Menetapkan target yang bermakna dan terukur.
-
Menyepakati pembagian tanggung jawab di seluruh organisasi.
-
Menentukan indikator keberhasilan utama.
Memilih Akun Target
-
Cara memilih target terbaik.
-
Jumlah optimal perusahaan yang akan disasar.
-
Mengidentifikasi stakeholder di setiap perusahaan.
-
Kriteria yang digunakan dalam pemilihan.
-
Cara mengumpulkan informasi untuk menilai potensi target.
-
Sumber data yang dapat dimanfaatkan.
Pemetaan Perjalanan Pelanggan dan Penentuan Kebutuhan Konten
-
Merencanakan perjalanan pelanggan tipikal.
-
Pemilihan media dan kemitraan dengan penerbit.
-
Alat lain yang mendukung.
-
Strategi membuat konten menonjol.
Struktur CRM dan Otomatisasi Pemasaran
-
Teknologi atau alat yang diperlukan.
-
Alternatif terbaik yang tersedia.
-
Pertanyaan kunci saat memilih mitra teknologi.
Meluncurkan Kampanye
-
Meningkatkan volume ABM tanpa kehilangan fokus.
-
Menerapkan prinsip Account Based Advertising.
-
Menjaga keterlibatan dan dukungan tim penjualan.
ABM untuk Mengembangkan Pelanggan yang Ada
-
Pemisahan ABM untuk klien yang ada dan prospek.
-
Membangun akun klien dengan prinsip ABM.
-
Mengubah klien menjadi advokat.
-
Cara akun besar yang sudah ada dapat membantu merekrut akun baru.
-
Menjaga dukungan dari Manajer Akun.
Peserta
Training account based marketing ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Sales Manager
- Marketing Manager
- Business Development Manager
- Account Manager
- Digital Marketing Specialist
Instruktur
Training strategi pemasaran berbasis akun yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang pemasaran akun bisnis :
Instruktur yang mengajar pelatihan online B2B marketing strategy terbaru ini adalah instruktur yang berkompeten di strategi B2B ABM ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan SQN Training 2026
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
- Syarat dan Ketentuan Berlaku
- Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di SQN Training
- Module / Hand-out
- FREE Flash disk
- Sertifikat
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
- FREE Exclusive Souvenir
- Training Room Full AC And Multimedia.
- City tour (*optional)
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
F.A.Q Seputar Pelatihan di SQN Training
Q: Apakah ada minimal peserta agar pelatihan terlaksana?
A: Pelatihan tetap terlaksana meskipun hanya terdapat 1 peserta yang mendaftar
Q: Apa saja yang termasuk dalam biaya pelatihan?
A: Biaya sudah termasuk instruktur berkompetensi, modul, sertifikat, dan konsultasi selama pelatihan, serta meeting room (include 2x coffee break & 1x lunch). Untuk detail lengkapnya, Anda dapat mengajukan permintaan proposal dengan menghubungi tim kami.
Q: Di kota mana saja biasanya pelatihan diadakan?
A: Pelatihan kami tersedia baik secara online maupun offline. Untuk pelatihan offline kami tersedia di kota Jakarta, Bandung, Yogyakarta dan Surabaya.
Q: Biasanya di hotel apa saja?
A: Kami biasa melaksanakan training di room meeting hotel untuk di beberapa kota seperti:
- Jakarta: Hotel Amaris Kemang
- Bandung: Hotel Neo Dipatiukur
- Yogyakarta: Hotel Abadi Malioboro
- Surabaya: Hotel 88 Embong Malang
Lokasi pasti untuk setiap kelas akan kami infokan sebelum pelatihan dimulai.
Q: Apakah ada diskon atau potongan harga?
A: Tentu ada. Untuk harga yang kami ajukan masih bisa untuk dinegosiasikan kembali, menyesuaikan dengan kebutuhan dan fasilitas pelatihan yang diperoleh nantinya. Kami juga bisa memberikan diskon grup apabila mendaftarkan peserta dalam jumlah banyak.
Q: Apakah jadwal tersebut sudah fix atau bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta?
A: Jadwal pelatihan masih bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan ketersediaan peserta.
* Artikel diatas ditulis oleh Fatika Febrianti, seorang SEO content writer and editorial dengan pengalaman lebih dari 3 tahun dalam menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing pelatihan professional dengan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan sehingga membantu media dan brand terhubung dengan audiens dengan tepat sasaran.
