TRAINING PRESENTING SOLUTIONS TO BUYING TEAMS
Deskripsi
Tahukah Anda? Menurut riset Gartner tahun 2019, 77% pembeli B2B menyatakan bahwa keputusan pembelian kolektif (melibatkan buying team) kini menjadi standar dalam proses akuisisi perusahaan. Namun, hanya 23% tenaga penjual yang mampu menyampaikan solusi secara efektif kepada kelompok pembeli dengan berbagai kepentingan. (Sumber: Gartner B2B Buying Survey, 2019).
Pelatihan ini dirancang untuk membekali tim penjualan dan bisnis dengan keterampilan strategis dalam mempresentasikan solusi kepada kelompok pembeli yang kompleks. Peserta akan belajar membangun narasi yang relevan bagi tiap anggota buying team, dari teknis hingga eksekutif, dengan pendekatan berbasis kebutuhan dan nilai. Melalui simulasi dan latihan praktik, peserta dilatih untuk menyampaikan solusi yang meyakinkan, terstruktur, dan berfokus pada hasil bisnis yang diinginkan.
Pelatihan yang membahas mengenai selling skill tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Menguasai teknik presentasi yang berorientasi solusi
- Menyesuaikan pendekatan dengan tipe dan peran anggota buying team
- Meningkatkan kemampuan storytelling berbasis kebutuhan pelanggan
- Membangun narasi nilai tambah dan diferensiasi
- Meningkatkan kepercayaan dan pengaruh terhadap pengambil keputusan
Dengan mengikuti pelatihan presentation skill ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai presenting solutions to buying teams.
Materi
- Memahami proses pembelian B2B modern
- Struktur buying team dan peran masing-masing
- Analisis kebutuhan dan pain points klien
- Teknik presentasi berorientasi solusi
- Strategi komunikasi untuk audiens teknis dan non-teknis
- Membangun proposal bernilai tambah
- Menyusun presentasi multi-layer audience
- Storytelling dan visualisasi dalam presentasi
- Menangani keberatan dan pertanyaan kritis
- Latihan presentasi dan umpan balik profesional
Peserta
Training sales marketing ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Sales executive B2B
- Key account manager
- Business development officer
- Manajer pemasaran teknis
- Staf tender dan proposal
Instruktur
Training presentasi solusi bisnis yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang b2b sales :
Instruktur yang mengajar pelatihan presenting solutions to buying teams ini adalah instruktur yang berkompeten di presenting solutions to buying teams ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan SQN Training 2025
- Batch 1 : 18 – 19 Januari 2025 / 26 – 27 Januari 2025
- Batch 2 : 15 – 16 Februari 2025 / 23 – 24 Februari 2025
- Batch 3 : 8 – 9 Maret 2025 / 23 – 24 Maret 2025
- Batch 4 : 18 – 19 April 2025 / 20 – 21 April 2025
- Batch 5 : 19 – 20 Mei 2025 / 24 – 25 Mei 2025
- Batch 6 : 15 – 16 Juni 2025 / 22 – 23 Juni 2025
- Batch 7 : 18 – 19 Juli 2025 / 26 – 27 Juli 2025
- Batch 8 : 11 – 12 Agustus 2025 / 24 – 25 Agustus 2025
- Batch 9 : 14 – 15 September 2025 / 21 – 22 September 2025
- Batch 10 : 12 – 13 Oktober 2025 / 26 – 27 Oktober 2025
- Batch 11 : 16 – 17 November 2025 / 26 – 27 November 2025
- Batch 12 : 7 – 8 Desember 2025 / 22 – 23 Desember 2025
Tempat Pelaksanaan Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
Note : Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan Lokal SQN Training :
- Investasi pelatihan selama DUA hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di SQN Training
- Module / Hand-out
- FREE Flash disk
- Sertifikat
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
- FREE Exclusive Souvenir
- Training Room Full AC And Multimedia.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
* Artikel diatas ditulis oleh Diyah Ayu, seorang copywriter dan spesialisasi SEO dalam penulisan silabus pelatihan/training. Sejak awal tahun 2024, saya telah aktif menulis artikel dan berkontribusi di website SQN Training sejak awal tahun 2025. Saya berfokus pada pembuatan konten informatif yang membantu para profesional serta perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.