TRAINING COACHING SALES PEOPLE
Deskripsi
Tahukah Anda? Menurut riset Sales Management Association, tim sales yang rutin menerima sesi coaching mencatat peningkatan kinerja hingga 88%, jauh lebih tinggi dibandingkan tim yang hanya mengandalkan pelatihan formal. Coaching terbukti memperkuat komitmen, meningkatkan retensi tenaga penjualan, dan mendorong pencapaian target secara konsisten. Oleh karena itu, perusahaan-perusahaan besar menjadikan coaching sebagai pendekatan utama dalam strategi pengembangan sales force.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para pemimpin tim penjualan dengan kemampuan coaching yang efektif dan terstruktur. Bagaimana peran coaching dapat mengubah penolakan menjadi peluang dan mendorong penjualan yang konsisten? Peserta akan mempelajari pendekatan coaching yang relevan dengan tantangan lapangan, teknik memperkuat mindset penjual, serta membangun sistem monitoring dan feedback yang mendukung pertumbuhan individu dan tim. Pelatihan difokuskan pada penerapan langsung di dunia penjualan yang kompetitif dan dinamis.
Pelatihan yang membahas mengenai coaching sales team tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Mengembangkan keterampilan coaching khusus untuk tenaga penjualan
- Meningkatkan motivasi dan produktivitas tim sales
- Menguasai teknik coaching berbasis hasil penjualan
- Membantu salespeople mengatasi hambatan penjualan
- Menciptakan budaya coaching yang berorientasi target
Dengan mengikuti pelatihan membina sales people ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai coaching salespeople.
Materi
- Dasar-dasar coaching untuk tenaga penjualan
- Perbedaan antara pelatihan, mentoring, dan coaching sales
- Membangun hubungan coaching berbasis kepercayaan
- Teknik coaching berbasis hasil (performance coaching)
- Mengidentifikasi hambatan dan potensi salespeople
- Strategi coaching untuk meningkatkan closing rate
- Meningkatkan akuntabilitas dan disiplin eksekusi
- Sesi praktik coaching dan roleplay penjualan
- Membangun budaya coaching dalam tim penjualan
- Evaluasi dan tindak lanjut hasil coaching
Peserta
Training strategi coaching sales ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Sales manager dan supervisor penjualan
- Trainer internal divisi sales
- Business development manager
- Team leader tim penjualan
- Konsultan pengembangan sales force
Instruktur
Training coaching tenaga penjualan yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang super visor sales :
Instruktur yang mengajar pelatihan coaching salespeople ini adalah instruktur yang berkompeten di coaching salespeople ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan SQN Training 2025
- Batch 1 : 18 – 19 Januari 2025 / 26 – 27 Januari 2025
- Batch 2 : 15 – 16 Februari 2025 / 23 – 24 Februari 2025
- Batch 3 : 8 – 9 Maret 2025 / 23 – 24 Maret 2025
- Batch 4 : 18 – 19 April 2025 / 20 – 21 April 2025
- Batch 5 : 19 – 20 Mei 2025 / 24 – 25 Mei 2025
- Batch 6 : 15 – 16 Juni 2025 / 22 – 23 Juni 2025
- Batch 7 : 18 – 19 Juli 2025 / 26 – 27 Juli 2025
- Batch 8 : 11 – 12 Agustus 2025 / 24 – 25 Agustus 2025
- Batch 9 : 14 – 15 September 2025 / 21 – 22 September 2025
- Batch 10 : 12 – 13 Oktober 2025 / 26 – 27 Oktober 2025
- Batch 11 : 16 – 17 November 2025 / 26 – 27 November 2025
- Batch 12 : 7 – 8 Desember 2025 / 22 – 23 Desember 2025
Tempat Pelaksanaan Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
Note : Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan Lokal SQN Training :
- Investasi pelatihan selama DUA hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di SQN Training
- Module / Hand-out
- FREE Flash disk
- Sertifikat
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
- FREE Exclusive Souvenir
- Training Room Full AC And Multimedia.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
* Artikel diatas ditulis oleh Diyah Ayu, seorang copywriter dan spesialisasi SEO dalam penulisan silabus pelatihan/training. Sejak awal tahun 2024, saya telah aktif menulis artikel dan berkontribusi di website SQN Training sejak awal tahun 2025. Saya berfokus pada pembuatan konten informatif yang membantu para profesional serta perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.