TRAINING BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT (BATNA)

TRAINING BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT (BATNA)

Deskripsi

Tahukah Anda? Studi Harvard Law School menunjukkan bahwa negosiator yang memahami konsep BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) memiliki peluang 35% lebih besar untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dibandingkan mereka yang tidak mempersiapkan alternatif. BATNA menjadi indikator utama dalam menentukan batas minimum kesepakatan yang bisa diterima (Harvard Program on Negotiation, 2018).

Pelatihan ini membantu peserta memahami pentingnya BATNA dalam merancang strategi negosiasi yang efektif dan berdaya tawar tinggi. Mengapa pelatihan ini penting? Peserta akan mempelajari cara mengenali opsi terbaik di luar meja perundingan dan bagaimana menggunakannya untuk memperkuat posisi dalam negosiasi yang kompleks. Pendekatan yang diajarkan bersifat praktis dan berbasis studi kasus agar peserta siap menghadapi berbagai skenario negosiasi di dunia kerja.

Pelatihan yang membahas mengenai batna negotiation tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

• Meningkatkan kemampuan analisis alternatif dalam proses negosiasi
  
• Mengidentifikasi dan merumuskan BATNA yang realistis dan strategis
  
• Mengembangkan strategi negosiasi berbasis kekuatan alternatif
  
• Menghindari posisi tawar yang merugikan dalam kesepakatan
  
• Mengelola konflik dan dinamika negosiasi secara profesional

Dengan mengikuti pelatihan konsep batna ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai best alternative to a negotiated agreement (batna).

Materi

1. Konsep dasar dan pentingnya BATNA
   
2. Analisis kepentingan dan posisi negosiasi
   
3. Membangun alternatif yang kuat dan realistis
   
4. Teknik komunikasi dan persuasi dalam negosiasi
   
5. Mengelola impasse dan konflik dalam negosiasi
   
6. Strategi negosiasi distributif dan integratif
   
7. BATNA dalam negosiasi lintas budaya
   
8. Peran BATNA dalam kontrak bisnis dan mediasi
   
9. Simulasi negosiasi dengan skenario riil
   
10. Evaluasi dan penguatan strategi pasca-negosiasi

Peserta

Training komunikasi bisnis ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

• Negosiator perusahaan dan organisasi
  
• Manajer hubungan industrial
  
• Staf legal dan kontrak
  
• Mediator dan fasilitator konflik
  
• Profesional procurement dan sales

Instruktur

Training strategi negosiasi yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang konsep batna :

Instruktur yang mengajar pelatihan best alternative to a negotiated agreement (batna) ini adalah instruktur yang berkompeten di best alternative to a negotiated agreement (batna) ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Pelatihan SQN Training 2025

• Batch 1 : 18 – 19 Januari 2025 / 26 – 27 Januari 2025
• Batch 2 : 15 – 16 Februari 2025 / 23 – 24 Februari 2025
• Batch 3 : 8 – 9 Maret 2025 / 23 – 24 Maret 2025
• Batch 4 : 18 – 19 April 2025 / 20 – 21 April 2025
• Batch 5 : 19 – 20 Mei 2025 / 24 – 25 Mei 2025
• Batch 6 : 15 – 16 Juni 2025 / 22 – 23 Juni 2025
• Batch 7 : 18 – 19 Juli 2025 / 26 – 27 Juli 2025
• Batch 8 : 11 – 12 Agustus 2025 / 24 – 25 Agustus 2025
• Batch 9 : 14 – 15 September 2025 / 21 – 22 September 2025
• Batch 10 : 12 – 13 Oktober 2025 / 26 – 27 Oktober 2025
• Batch 11 : 16 – 17 November 2025 / 26 – 27 November 2025
• Batch 12 : 7 – 8 Desember 2025 / 22 – 23 Desember 2025

Tempat Pelaksanaan Pelatihan

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Makassar

Note : Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Investasi Pelatihan Lokal SQN Training :

1. Investasi pelatihan selama DUA hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan di SQN Training

1. Module / Hand-out
2. FREE Flash disk
3. Sertifikat
4. FREE Bag or Backpack (Tas Training)
5. Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
6. 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
7. FREE Exclusive Souvenir
8. Training Room Full AC And Multimedia.

 AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

---

* Artikel diatas ditulis oleh Diyah Ayu, seorang copywriter dan spesialisasi SEO dalam penulisan silabus pelatihan/training. Sejak awal tahun 2024, saya telah aktif menulis artikel dan berkontribusi di website SQN Training sejak awal tahun 2025. Saya berfokus pada pembuatan konten informatif yang membantu para profesional serta perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.