TRAINING FOUNDATION FOR CONSULTATIVE SELLING

TRAINING FOUNDATION FOR CONSULTATIVE SELLING

Deskripsi

Pendekatan consultative selling memungkinkan tenaga penjualan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui pemahaman yang mendalam terhadap kebutuhan mereka. Studi menunjukkan bahwa 79% pembeli lebih cenderung berdiskusi dengan sales yang bertindak sebagai penasihat, bukan sekadar menjual produk. Metode ini efektif meningkatkan tingkat closing deal dan loyalitas pelanggan dalam jangka panjang.

Pelatihan consultative selling training dirancang untuk membantu tenaga penjualan memahami teknik komunikasi persuasif yang berbasis pada solusi. Peserta akan belajar cara mengajukan pertanyaan yang tepat guna menggali kebutuhan pelanggan secara mendalam. Program ini juga membekali peserta dengan keterampilan membangun hubungan yang kuat, sehingga mampu meningkatkan angka konversi penjualan.

Pelatihan yang membahas mengenai teknik penjualan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

• Menguasai teknik komunikasi efektif dalam proses penjualan
  
• Memahami strategi customer engagement untuk meningkatkan loyalitas
  
• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan melalui pendekatan berbasis solusi
  
• Mengembangkan keterampilan negosiasi yang lebih persuasif
  
• Meningkatkan efektivitas closing sales dengan metode yang teruji
  

Dengan mengikuti pelatihan consultative selling ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai foundation for consultative selling.

Materi

1. Prinsip dasar consultative selling dan aplikasinya
   
2. Teknik membangun hubungan pelanggan yang berkelanjutan
   
3. Strategi customer engagement untuk meningkatkan konversi
   
4. Metode mengidentifikasi kebutuhan pelanggan secara mendalam
   
5. Teknik komunikasi persuasif dalam proses penjualan
   
6. Cara menyusun proposal solusi yang sesuai dengan kebutuhan klien
   
7. Penerapan strategi negosiasi yang berbasis win-win solution
   
8. Studi kasus sukses dalam consultative selling
   
9. Praktik langsung dalam simulasi penjualan berbasis konsultasi
   
10. Evaluasi dan pengembangan strategi penjualan berkelanjutan

Peserta

Training strategi penjualan efektif ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

• Sales Executive
  
• Account Manager
  
• Business Development Specialist
  
• Customer Success Manager
  
• Entrepreneur

Instruktur

Training teknik penjualan yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang consultative selling :

Instruktur yang mengajar pelatihan foundation for consultative selling ini adalah instruktur yang berkompeten di foundation for consultative selling ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Pelatihan SQN Training 2025

• Batch 1 : 18 – 19 Januari 2025 / 26 – 27 Januari 2025
• Batch 2 : 15 – 16 Februari 2025 / 23 – 24 Februari 2025
• Batch 3 : 8 – 9 Maret 2025 / 23 – 24 Maret 2025
• Batch 4 : 18 – 19 April 2025 / 20 – 21 April 2025
• Batch 5 : 19 – 20 Mei 2025 / 24 – 25 Mei 2025
• Batch 6 : 15 – 16 Juni 2025 / 22 – 23 Juni 2025
• Batch 7 : 18 – 19 Juli 2025 / 26 – 27 Juli 2025
• Batch 8 : 11 – 12 Agustus 2025 / 24 – 25 Agustus 2025
• Batch 9 : 14 – 15 September 2025 / 21 – 22 September 2025
• Batch 10 : 12 – 13 Oktober 2025 / 26 – 27 Oktober 2025
• Batch 11 : 16 – 17 November 2025 / 26 – 27 November 2025
• Batch 12 : 7 – 8 Desember 2025 / 22 – 23 Desember 2025

Tempat Pelaksanaan Pelatihan

• JAKARTA
• BANDUNG
• YOGYAKARTA
• BALI

Note : Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Investasi Pelatihan Lokal SQN Training UMKM:

1. Investasi pelatihan selama DUA hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta.
2. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan di SQN Training

1. Module / Hand-out
2. FREE Flash disk
3. Sertifikat
4. FREE Bag or Backpack (Tas Training)
5. Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
6. 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
7. FREE Exclusive Souvenir
8. Training Room Full AC And Multimedia.

* Artikel diatas ditulis oleh Diyah Ayu, seorang copywriter dan spesialisasi SEO dalam penulisan silabus pelatihan/training. Sejak awal tahun 2024, saya telah aktif menulis artikel dan berkontribusi di website SQN Training sejak awal tahun 2025. Saya berfokus pada pembuatan konten informatif yang membantu para profesional serta perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.