TRAINING SALES PIPELINE MANAGEMENT
Deskripsi
Sales Pipeline Management merupakan pendekatan strategis dalam mengelola seluruh tahapan penjualan, mulai dari prospek awal hingga closing, secara sistematis dan terukur. Berbagai riset penjualan menunjukkan bahwa perusahaan yang memiliki pipeline penjualan terkelola dengan baik mampu meningkatkan akurasi forecast hingga lebih dari 70% serta mempercepat siklus penjualan secara signifikan. Selain itu, data industri juga mengungkapkan bahwa tim sales yang secara konsisten memonitor pipeline cenderung memiliki tingkat konversi lebih tinggi karena setiap peluang dapat dianalisis, diprioritaskan, dan ditindaklanjuti secara tepat waktu berdasarkan data dan perilaku pelanggan.
Training Sales Pipeline Management dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman komprehensif dan keterampilan praktis dalam mengelola proses penjualan secara end-to-end. Pelatihan ini menitikberatkan pada pengelolaan prospek, pemetaan tahapan penjualan, analisis peluang, serta pemanfaatan data pipeline untuk meningkatkan performa penjualan dan akurasi target. Peserta akan dibekali konsep strategis sekaligus praktik terbaik agar mampu membangun pipeline yang sehat, terukur, dan berkelanjutan sesuai dengan dinamika pasar dan kebutuhan pelanggan.
Tujuan
- Meningkatkan pemahaman peserta terhadap konsep dan fungsi sales pipeline secara menyeluruh.
- Membekali peserta dengan teknik mengelola prospek dan peluang penjualan secara efektif.
- Mengembangkan kemampuan analisis pipeline untuk meningkatkan akurasi forecast penjualan.
- Mendorong optimalisasi strategi follow-up dan closing berdasarkan tahapan pipeline.
- Meningkatkan produktivitas dan kinerja tim sales melalui pengelolaan pipeline berbasis data.
Dengan pelatihan ini, diharapkan peserta mampu mengelola sales pipeline secara profesional sehingga target penjualan dapat dicapai secara konsisten dan berkelanjutan.
Materi
- Materi Dasar dan Fungsi Sales Pipeline
- Tahapan Sales Pipeline dan Customer Journey
- Teknik Lead Generation dan Lead Qualification
- Manajemen Peluang dan Prioritas Penjualan
- Strategi Follow-Up dan Closing yang Efektif
- Analisis Pipeline dan Sales Forecasting
- Pemanfaatan Tools dan CRM untuk Sales Pipeline
- Evaluasi Kinerja Pipeline dan Continuous Improvement
Peserta
Pelatihan ini cocok untuk profesional yang terlibat langsung maupun tidak langsung dalam proses penjualan dan pengelolaan pelanggan, antara lain:
- Sales Executive dan Sales Representative
- Sales Supervisor dan Sales Manager
- Business Development Officer
- Account Executive dan Account Manager
- Marketing Professional yang mendukung aktivitas penjualan
Instruktur
Training Sales Pipeline Management yang diselenggarakan akan dibimbing oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang penjualan, manajemen bisnis, dan strategi pemasaran.
Instruktur pelatihan ini merupakan tenaga profesional yang kompeten dalam pengelolaan sales pipeline, pengembangan strategi penjualan, serta pemanfaatan data dan CRM, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi, dengan pengalaman luas di bidang sales management, business development, dan peningkatan kinerja tim penjualan.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan SQN Training 2026
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
- Syarat dan Ketentuan Berlaku
- Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di SQN Training
- Module / Hand-out
- FREE Flash disk
- Sertifikat
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
- FREE Exclusive Souvenir
- Training Room Full AC And Multimedia.
- City tour (*optional)
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
F.A.Q Seputar Pelatihan di SQN Training
Q: Apakah ada minimal peserta agar pelatihan terlaksana?
A: Pelatihan tetap terlaksana meskipun hanya terdapat 1 peserta yang mendaftar
Q: Apa saja yang termasuk dalam biaya pelatihan?
A: Biaya sudah termasuk instruktur berkompetensi, modul, sertifikat, dan konsultasi selama pelatihan, serta meeting room (include 2x coffee break & 1x lunch). Untuk detail lengkapnya, Anda dapat mengajukan permintaan proposal dengan menghubungi tim kami.
Q: Di kota mana saja biasanya pelatihan diadakan?
A: Pelatihan kami tersedia baik secara online maupun offline. Untuk pelatihan offline kami tersedia di kota Jakarta, Bandung, Yogyakarta dan Surabaya.
Q: Biasanya di hotel apa saja?
A: Kami biasa melaksanakan training di room meeting hotel untuk di beberapa kota seperti:
- Jakarta: Hotel Amaris Kemang
- Bandung: Hotel Neo Dipatiukur
- Yogyakarta: Hotel Abadi Malioboro
- Surabaya: Hotel 88 Embong Malang
Lokasi pasti untuk setiap kelas akan kami infokan sebelum pelatihan dimulai.
Q: Apakah ada diskon atau potongan harga?
A: Tentu ada. Untuk harga yang kami ajukan masih bisa untuk dinegosiasikan kembali, menyesuaikan dengan kebutuhan dan fasilitas pelatihan yang diperoleh nantinya. Kami juga bisa memberikan diskon grup apabila mendaftarkan peserta dalam jumlah banyak.
Q: Apakah jadwal tersebut sudah fix atau bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta?
A: Jadwal pelatihan masih bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan ketersediaan peserta.
* Artikel diatas ditulis oleh Azrul Laila, seorang SEO content writer and editorial dengan pengalaman menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing pelatihan professional dengan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan sehingga membantu media dan brand terhubung dengan audiens dengan tepat sasaran.