TRAINING B2B SELLING SKILLS
Deskripsi
Penjualan dalam konteks business to business (B2B) memiliki tantangan yang berbeda dibandingkan penjualan ritel karena melibatkan proses negosiasi yang kompleks, siklus penjualan yang panjang, serta keterlibatan banyak pengambil keputusan. Banyak perusahaan kehilangan peluang besar karena tim penjualannya tidak dibekali keterampilan khusus dalam membangun hubungan jangka panjang dan menawarkan solusi berbasis kebutuhan bisnis klien. Training B2B Selling Skills membantu peserta menguasai teknik komunikasi, strategi negosiasi, dan pendekatan konsultatif yang mampu meningkatkan efektivitas serta keberhasilan penjualan B2B.
Pelatihan cara negosiasi kontrak B2B yang efektif ini dirancang untuk membekali peserta dengan strategi dan teknik penjualan efektif dalam konteks bisnis antar perusahaan. Peserta akan mempelajari proses penjualan B2B, mulai dari prospecting, membangun relasi, presentasi solusi, hingga closing deal. Dengan metode studi kasus, simulasi, dan praktik interaktif, pelatihan ini membantu meningkatkan performa tim sales, memaksimalkan nilai transaksi, dan memperkuat hubungan bisnis jangka panjang.
Pelatihan yang membahas mengenai sales B2B tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Meningkatkan pemahaman tentang proses penjualan B2B
- Menguasai teknik membangun hubungan dengan klien bisnis
- Mampu melakukan pendekatan berbasis solusi dan kebutuhan
- Mengembangkan keterampilan negosiasi penjualan B2B
- Meningkatkan efektivitas closing dalam sik
Dengan mengikuti pelatihan online teknik penjualan B2B terbaru ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai strategi penjualan bisnis.
Materi
- Pengenalan big data dan peran Excel
- Teknik data cleaning dan data preparation
- Penggunaan fungsi lanjutan Excel untuk analisis data
- PivotTable dan PivotChart untuk analisis data besar
- Power Query untuk transformasi data
- Power Pivot untuk pemodelan data
- Penggunaan fungsi statistik dalam Excel
- Visualisasi data dengan grafik interaktif
- Teknik dashboard interaktif menggunakan Excel
- Studi kasus analisis big data dengan Excel
Peserta
Training selling skills B2B ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Sales Executive
- Account Manager
- Business Development Officer
- Sales Supervisor
- Marketing Executive
Instruktur
Training strategi penjualan bisnis ke bisnis yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang strategi penjualan bisnis :
Instruktur yang mengajar pelatihan B2B selling skills ini adalah instruktur yang berkompeten di sales B2B ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan SQN Training 2025
- Batch 1 : 18 – 19 Januari 2025 / 26 – 27 Januari 2025
- Batch 2 : 15 – 16 Februari 2025 / 23 – 24 Februari 2025
- Batch 3 : 8 – 9 Maret 2025 / 23 – 24 Maret 2025
- Batch 4 : 18 – 19 April 2025 / 20 – 21 April 2025
- Batch 5 : 19 – 20 Mei 2025 / 24 – 25 Mei 2025
- Batch 6 : 15 – 16 Juni 2025 / 22 – 23 Juni 2025
- Batch 7 : 18 – 19 Juli 2025 / 26 – 27 Juli 2025
- Batch 8 : 11 – 12 Agustus 2025 / 24 – 25 Agustus 2025
- Batch 9 : 14 – 15 September 2025 / 21 – 22 September 2025
- Batch 10 : 12 – 13 Oktober 2025 / 26 – 27 Oktober 2025
- Batch 11 : 16 – 17 November 2025 / 26 – 27 November 2025
- Batch 12 : 7 – 8 Desember 2025 / 22 – 23 Desember 2025
Tempat Pelaksanaan Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
Note : Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan Lokal SQN Training :
- Investasi pelatihan selama DUA hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di SQN Training
- Module / Hand-out
- FREE Flash disk
- Sertifikat
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi Photo, Block note, ATK, Etc.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch, & 1x Dinner
- FREE Exclusive Souvenir
- Training Room Full AC And Multimedia.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
F.A.Q Seputar Pelatihan di SQN Training
Q: Apakah ada minimal peserta agar pelatihan terlaksana?
A: Pelatihan tetap terlaksana meskipun hanya terdapat 1 peserta yang mendaftar
Q: Apa saja yang termasuk dalam biaya pelatihan?
A: Biaya sudah termasuk instruktur berkompetensi, modul, sertifikat, dan konsultasi selama pelatihan, serta meeting room (include 2x coffee break & 1x lunch). Untuk detail lengkapnya, Anda dapat mengajukan permintaan proposal dengan menghubungi tim kami.
Q: Di kota mana saja biasanya pelatihan diadakan?
A: Pelatihan kami tersedia baik secara online maupun offline. Untuk pelatihan offline kami tersedia di kota Jakarta, Bandung, Yogyakarta dan Surabaya.
Q: Biasanya di hotel apa saja?
A: Kami biasa melaksanakan training di room meeting hotel untuk di beberapa kota seperti:
Jakarta: Hotel Amaris Kemang
Bandung: Hotel Neo Dipatiukur
Yogyakarta: Hotel Abadi Malioboro
Surabaya: Hotel 88 Embong Malang
Lokasi pasti untuk setiap kelas akan kami infokan sebelum pelatihan dimulai.
Q: Apakah ada diskon atau potongan harga?
A: Tentu ada. Untuk harga yang kami ajukan masih bisa untuk dinegosiasikan kembali, menyesuaikan dengan kebutuhan dan fasilitas pelatihan yang diperoleh nantinya. Kami juga bisa memberikan diskon grup apabila mendaftarkan peserta dalam jumlah banyak.
Q: Apakah jadwal tersebut sudah fix atau bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta?
A: Jadwal pelatihan masih bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan ketersediaan peserta.
* Artikel diatas ditulis oleh Fatika Febrianti, seorang SEO content writer and editorial dengan pengalaman lebih dari 3 tahun dalam menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing pelatihan professional dengan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan sehingga membantu media dan brand terhubung dengan audiens dengan tepat sasaran.